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界面新闻编辑 | 彭朋
“每次参展都有很好的效果，我们南美的客户比较多，有很多高质量客户都是在这个展会上建立联系，然后达成了订单的合作。”在法兰克福上海汽配展上，江苏沃达汽配科技有限公司的负责人谢海燕向界面新闻介绍，公司拥有25年的汽车零部件行业经验，主营发动机配件，目前产品远销100多个国家和地区。
12月2日，2024年上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会（又称上海法兰克福汽配展）在国家会展中心（上海）开幕。本次展会将持续4天，展示面积达35万平米，共有来自40个国家和地区的6763家企业参展，较上届增长20%，展商数量和同期活动规模都创历史新高。
今年是法兰克福上海汽配展举办的20周年，展会以“创变•融合•可持续发展”为主题，重点关注科技创新对产业发展的深远影响，并汇聚全球产业链的丰富资源，为海内外与会者搭建集信息交流、行业推广、商贸服务及产业教育为一体的高效服务平台。
“我们参加这个展会已经十多年了，作为在这一行业深耕多年的企业，需要来刷一下存在感。”浙江明济新能源科技有限公司主要生产空调压缩机相关产品，公司销售部谢宇峰对界面新闻表示，现在行业都很“透明”，面对激烈的竞争还是需要每年在业内重大的展会上露露脸，来开拓更多客源。
长三角地区拥有大量的在汽车零部件企业，每年都是参展的绝对主力。界面新闻从法兰克福展览（上海）有限公司获悉，本届展会浙江有2278家企业参展，江苏863家，安徽187家。
根据观研报告网发布的《中国汽车配件行业发展趋势分析与投资前景研究报告（2024-2031年）》，目前我国汽车配件产业已经形成东北、京津冀环渤海、华中、西南、珠三角及长三角六大汽车零部件集群区域，这六大产业集群区域的零部件产值占全行业的80%左右。其中长三角零部件产值约占37%的份额，为国内汽车零部件产值最大区域。
长江证券发布数据显示，国内汽车零部件企业凭借技术、成本与服务优势切入全球供应链，加速海外扩张。2015-2023年中国汽车零部件行业上市公司的海外业务收入从672.9亿元增长至2285.1亿元。
记者在现场采访中发现，不少中小汽配商家的营收“大头”正是海外市场，除了传统的外贸模式，跨境电商平台也是很多企业的重要销售渠道。
eBay是全球最大的汽摩配在线交易市场之一，已经连续十一年参展上海法兰克福汽配展的eBay在本届展会上发布了《2025年汽摩配出海战略品类》，向中国汽摩配卖家以及制造企业分享行业的趋势与机遇，并提供从选品、推广到流量等支持，助力中国卖家进一步拓展全球市场。
eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理林文奎向界面新闻透露，据权威机构统计数据，欧美汽车平均车龄约12年，使用年限比中国长、汽车保有量大。美国售后市场体量超3000亿美元，欧洲也接近3000亿美元，这对中国汽配卖家来说是一个广阔的市场。此外，中国汽配产业优势巨大。中国是目前全世界唯一能出口万国车全品类配件的国家。预计2024年中国汽配出口额将超千亿美元，连续五年保持快速增长。
据悉，依托平台5亿条汽摩配刊登以及海量销售数据，eBay中国跨境贸易团队根据海外销售趋势以及中国供应优势，在去年基础上进一步细分，精选出eBay六大站点900多个高潜力类目，囊括更多优势品类，来帮助卖家业务增长。
根据分析，传统汽配大类需求依旧强劲。中国卖家在悬挂和转向、发动机及配件、变速箱和传动、排气系统、空调系统和点火系统及其配件品类的销售表现突出。以上品类销售同比上一年均实现两位数增长。
在销售市场方面，除了传统的美国市场，德国与英国市场的快速增长显示出较大的潜力。数据显示，中国卖家在eBay英国站的头灯总成销售比上一年增长近20倍，德国站的充电桩设备销售同比增长60%，尾灯总成和涡轮增压的增长超过10倍。此次发布的《出海战略品类》新增德国站制动盘和刹车片，以及英国站涡轮增压、车轮轴承和密封件等品类。
长三角企业方面，界面新闻从eBay获悉，该地区汽配卖家非常活跃，2023年，长三角地区汽配卖家卖的最好的产品是车灯、转向和悬挂、发动机冷却相关配件等品类，销售增长同比都超过20%。销售额最高的海外市场前四名分别为美国、英国、澳大利亚和德国。
江苏大橙光电科技有限公司是今年的展商之一，其从2009年就开始在eBay发展跨境电商业务，公司主要生产车灯、配饰及相关零部件。公司创始人叶俊宏向界面新闻透露，我们每年的线上销售额超1亿美元，本次参展主要想拓展一些美国以外的市场，比如中南美、中东等国家，并通过展会了解行业趋势和新产品的方向，来帮助公司明年的产品研发。
美国候任总统特朗普当地时间11月26日在其社交媒体帐号发表贴文，声称将对来自中国进口的所有商品加征10%的关税。美国是中国跨境电商的最大出口市场。海关总署数据显示，今年上半年，我国跨境电商出口约9799亿元，同比增长18.7%，从目的地看，对美国出口占34.2%。
在展会现场，不少企业告诉界面新闻，最近美国的关税问题是同行们之间讨论热度最高的话题之一。
重庆国贵赛车科技有限公司长期从事对海外改装车产品，旗下自主品牌在全球改装车市场中拥有数百万改装车爱好者用户，每年保持快速增长。美国改装车文化盛行，是其最大的市场之一。
谈到加征关税这一话题，国贵赛车科技有限公司副总经理李巧志告诉界面新闻，现在具体政策还未出台，从公司内部的视角来看，我们认为还是要坚定地做自主品牌，强化产品研发，这样能避免关税带来的影响。
“除了关税，其实很多其他因素都会影响我们的利润。比如汇率的波动、产品认证的周期、汽车环保标准的变更等。”李巧志表示，“其实关税在我们的价格体系里占比不算特别高，因此造成的影响不算特别大，我们依旧有信心在明后年保持增长。”
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